Postaviti si moramo vprašanje, zakaj bi se kupci odločili za nas. Zavedamo se naših prednosti in jih znamo dobro predstaviti. Zelo pomembno je dobro poznavanje potreb tržišča, sledenje novim trendom in spremljanje dela konkurence.
Glavne točke pristopa:
- Preveriti, kako dobro poznamo svoje izdelke/storitve in dejanske potrebe kupcev.
- Analiza konkurence je ključna za razumevanje razlik in odkrivanje novih priložnosti.
- Priprava na prodajni nastop, s katerim bomo prepričali potencialne kupce.